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市场分流看好发展中国家

来源:中国新闻出版网-中国新闻出版报 作者:王莹文/摄 发布时间:2007-05-16 10:39
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“发展中国家的期刊市场”议题放在主会场,无疑体现了这个议题的重要性。在这个议题讨论中,美国赫斯特国际期刊集团总裁乔治·格林、菲律宾Summit媒体公司出版人奥若拉·曼伽特、新加坡ACP亚洲公司常务董事朱莉·谢尔博恩、今日印度集团董事长兼总编辑阿隆·普瑞都详细介绍了各自的经验与体会。

美国郝斯特国际期刊集团总裁乔治·格林利用茶歇时间与参会嘉宾交流办刊经验

目前,发达国家的期刊市场已近饱和,而对于占有世界大量人口的发展中国家,这里还是一片令人欣喜的“处女地”。有一种趋势开始显现:世界几大期刊巨鳄逐渐意识到这个黄金地的价值,开始关注还有更大发展空间的东南亚期刊市场。他们纷纷做出了战略发展调整,把发展重心从发达国家转移到发展中国家,以寻求更多市场制高点。这也给发展中国家带了诸多的机遇和风险。如何把握这种机遇,争取更多国际期刊集团的合作,以赢得自身的快速发展,这正是发展中国家期刊市场需要解决的问题。

“这是一个潜力很大的市场,虽然体制各不相同,但是一样有光明的前景,让我们来共同关注……”主持人、美国赫斯特国际期刊集团总裁乔治·格林表示。

关注行业未来 必须创新内容

“中国始终是一个令人惊讶的国度,我们也在更多关注中国发展和印度的紧密联系。我们还记得获得奥斯卡金像奖的《卧虎藏龙》里中国的象征物是龙,在印度我们的国兽是老虎,这也说明了中国与印度某种联系。对于出版商来说,我们始终要关注我们在整个出版行业的发展,同时关注我们应该出版什么样的内容。”今日印度集团董事长兼总编辑阿隆·普瑞如是说。

产业发展令人刮目

过去两年,印度的经济增长达到9%,而广告业占GDP的百分比才占到0.4%,这是非常低的数字。印度也是一个非常年轻的国家,大约50%的人口都不到24岁。现在印度的手机用户达到了1.3亿,并且每一个月都会有600万用户的增长;互联网的用户已经达到6000万;而电视在世界已经有240个频道,每年增长率达到20%。这些数字展现了一个飞速发展的印度媒体市场。

“印度是一个非常开放、民主的国家。尤其出版行业,完全是开放的。我们的政治方面也很稳定,整个政府的换届都非常平稳、缓和。这给印度市场提供了良好的发展背景。”阿隆·普瑞告诉大家。

目前,印度纸媒体的广告收入,每年达到了17亿美元,期刊的市场份额则占了10%,其广告在去年增长21%;而读者数量在2003年到2005年总共增长了15%,达到了2.16亿元。

阿隆·普瑞说:“我们的杂志数量在不断增加,有许多非常专业、有针对性的期刊,即使在农村地区,我们的读者数量也非常多,总体说来这个产业在不断的发展。”

印度媒体面临很多机遇

“很多外国企业来印度都能看到一个优势,一些比较好的杂志,质量非常不错,有精美的制作,甚至包括彩页,而总成本也只有6美分。收看有线电视和卫星电视每个月只需10美元,就可以收到200多个频道。在印度,媒体是非常便宜的。”

阿隆·普瑞认为,如果想建立一个可持续性、竞争性的媒体,一定要做到创新。今日印度集团在《大都会》这个杂志上做了创新,促进杂志的销量,同时对整个广告商有了更多的吸引力。

印度的媒体,面临着很多机遇,消费市场在不断的发展,零售也在经历着较大变革。很多年轻人希望成为时代的弄潮儿,而女性地位的提高,也促进了杂志的销售。阿隆·普瑞也表示:“在印度,业界由于市场自由化,出现了更大的竞争,很多新公司进入印度市场,所以我们在印度做了一些调整,比如说在印度本土进行印刷、发行,但是我们的零售革命目前还没有真正的实现,对于外国人来说,想来印度做零售市场,还是要面临着很多的挑战。”

向国际期刊集团抛“绣球”

阿隆·普瑞说:“印度是充满矛盾和冲突的国家,你可以在很多的地方看到很多矛盾的东西同时出现,我们的销售有传统报摊的小贩兜售杂志的方式,也有先进的自助兜售报刊箱的方式。越来越多的人使用电脑了解世界,古老和现代并存,这是我们的特色”。

“对B2BB2C业界的人来说,在印度有各种各样的机会,印度每年都会有大量的人员从大学里毕业,这些人受到了比较好的教育。如果你能够在印度进一步发展的话,我想你肯定会从中获益,在印度也有很多非常不错的企业家,我想大家也愿意和他们一起合作。”阿隆·普瑞不忘向国际期刊集团“抛出绣球”。

ACP在亚洲成长更快

“东南亚市场经济的发展,整个形势令人欣喜,现在我们面临许多的机遇:城市迅速发展,更多的人们意识到文化的价值,希望了解我们的传统文化。”新加坡ACP亚洲公司常务董事朱莉·谢尔博恩说。

人才+敏感度 提升竞争力的秘诀

新加坡ACP亚洲公司目前有10本杂志,主要服务于男性读者,包括他们生活的方式。ACP的成功在于制定一个人才战略,在这里,人才是最重要的竞争力。

“我们非常关注人才的素质,我们经常提供培训为编辑团队提供更多的知识,并对编辑队伍进行整合,因为我们必须不断提高我们的门槛,来选择更能干、更有创意的团队,我们必须让员工更加积极的进行工作。同样我们要意识到读者的价值,为读者提供适合他们的广告信息。”朱莉·谢尔博恩认为。

ACP另一成功之处就是始终保持对于新媒体,新信息的敏感度。“新加坡的主要市场,要求比较严格,但是新加坡努力想成为媒体中心。同时我们也需要同当地的广告协会等权威机构进行合作,但是我们所获取的反馈,是人们担心儿童看到成人的内容,关心媒体对儿童成长的影响。所以在整个市场中,我们有不同的发展战略。”朱莉·谢尔博恩举例道:“比如在时尚美容方面,我们就有不同的国际版本。对于杂志发行,杂志的内容有很大的影响,包括因为我们面临着会遇到传统主义,现代主义种种不同的口味。”

转战他国,发展海外战略

在覆盖率方面,新加坡ACP亚洲公司会根据每周的发行量来决定下周工作,所以需要建立起以广告为驱动力的市场调查,此外更加注意降低成本,借助品牌效应,来推广杂志。

“东南亚是一个非常大的市场。现在是我们发展海外战略的最好时期,我们可以通过广告或者赞助的形式,取得更大的收益。我们已经看到,整个市场经济的发展也是不断持续的,所以我们要更多地关注于长期战略的部署,更多地考虑发展中国家的战略。学习是双向的,我们ACP亚洲公司在东南亚市场上也学到更多东西。”朱莉·谢尔博恩总结说。

菲律宾市场正待深度挖掘

菲律宾是个典型的发展中国家,2006年人均收入只有130美元。这个数字反映了一个问题,在菲律宾有一部分是购买不起杂志的,其本国消费市场还没有成熟。同时也包含着另一层涵义,即市场还有很大空间。

中产阶级崛起,期刊业现曙光

拥有8800万人口的菲律宾,每个月只有900万的杂志销售量,这个数字相对于发达国家来说很小,但作为一个发展指数排行全球第106位的国家来说,这也许不算一个太坏的数字。

没有太严格的官方审核,大多数杂志都是100%的菲律宾独资。这些条件使得菲律宾的国内期刊市场略显宽松。

“现在,菲律宾已经出现很多机会,”菲律宾Summit媒体公司出版人奥若拉·曼伽特表示:“我们现在的人口年龄比较低,18岁以下的菲律宾人有46%,这是一个庞大的潜力市场。”

据经济专家预测,随着菲律宾国内旅游业的发展,国际外汇收入的增加,在2010年之前,大概会产生50万收入较高的人群。这些不断增加的中产阶级数量,会大量拥有手机等无线设备,而对于信息和消费品(如期刊)需求也会大幅增加。这给菲律宾的期刊市场带来了新的期望值。

竞争对手少,市场“花开待君采”

Summit媒体公司在菲律宾是唯一一家大型媒体,目前拥有22份杂志,由于竞争对手较少,旗下杂志数量、广告销售、发行量都是最大的。

“在最主要的几个竞争对手中,我们是年纪最轻的,只有12年的历史,但我们占据了很大的市场份额。广告占业界52.6%,市场份额则占52.6%,”奥若拉·曼伽特介绍说:“我们的价值主张就是能够让人们买得起,给他们提供一定价值的读物,这就是我们杂志的品牌价值。”

奥若拉·曼伽特现场展示了Summit媒体公司的相关业务包括消费者印刷品、广告等,关于男性健康的Sudcryyummy制作精美,引起会场一片赞赏。“这些杂志都达到我们的期望值,我们总是力求用最小的成本,做出最本土最适合读者需求的杂志,当然,这开发了菲律宾人的创造性,和对于时尚的追求。”奥若拉·曼伽特表示。

国际合作,发展好景一片

“我们有很多和国外合作的经验,总共发行了17份合作杂志。连BBC在国外的发行,我们也有参与合作。”奥若拉·曼伽特说:“但是我们自己管理大概75%的销售渠道。我们大概有4500个销售点,有自己的贸易、营销团队。此外,我们在杂志审核方面做了很多的投资。也有自己的出版团队,我们的出版团队能够带来20%的广告收入。随着发行量的不断增加,我们的广告份额将会增长到30%到40%;我们在数字化方面也有一些进展,现在已经有4个网站。其中pep.ph做得很成功,每个月大概有40万的用户。”

接下来,Summit媒体公司打算进一步向海外扩展市场,并且寻找在网站方面的合作出版,同时也计划把自己的业务流程进行外包。

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