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印企营销既要“打鸟”也要“养鱼”

来源:中国新闻出版广电报/网 作者: 发布时间:2019-07-31 10:30
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  □樊凡渊

    日前,笔者在一篇新闻报道中重点关注了印刷企业如何通过抖音进行营销,发现当前很多印刷企业已经逐渐意识到通过新媒体进行内容营销的重要性,但是很多印刷企业的新媒体营销内容质量却参差不齐,不具备很好的“讲故事”的能力,其中重要的一点便是企业只关注自身产品。

    比如在抖音上,印刷企业多数重点拍摄内容为设备、包装成品、油墨等,变成了“王婆卖瓜自卖自夸”,且这些内容太过专业,不容易引起普通读者的注意。因而印刷企业在进行社交媒体营销时,需要巧借外力,将内容外延到和企业产品相关的某个内容领域,引发读者联想。

    在抖音中,盛大印刷的一条点赞量、留言量双高的短视频非常具有代表性。视频内容非常简单,是印刷从业者常见的工作场景:一名印刷工人正在裁纸机上对出版物进行裁切。但巧妙的是,该视频的拍摄者将文字表述为:“同学们别着急哈,叔叔们正在加班加点帮你们印暑假作业呢!”并在文末加上“#暑假作业#”的话题,从而引来大量关注。以此类推,三科教材、教辅、畅销书等出版物也是全民关注的重点,如果能巧借新媒体的力量,搭配适合的话题,相信同样会产生“印制暑假作业短视频”的效果。

    除了线上的社交媒体营销外,印刷企业也应当主动邀请消费者走进工厂,积极策划线下活动。北京奇良海德印刷股份有限公司每隔一段时间就会举行工厂开放日活动,邀请对文创用品感兴趣的消费者进场实地参观,通过设计人员、一线操作人员现场讲解,让实际印刷生产中的每一个细节、文创产品的设计思路都能具象化,提升参观者的兴趣,也让企业的品牌形象更加深入人心。

    去年,一本名为《S.忒修斯之船》的书大火,该书不仅内容“烧脑”,且印刷工艺极为复杂,一本书要用到35种纸、20种印制工艺以及近100道印制工序,且书中的很多异型插件都需要单独模切。基于此,印制该书的鸿博昊天科技有限公司与出版社共同策划活动,邀请喜欢该书的读者进入工厂参观,并亲身参与一些简单制作环节,取得了非常好的宣传效果。

    如果说传统媒体的营销是“打鸟”,那么当前的新媒体网络营销就属于“养鱼”。笔者认为,随着移动互联网的高速发展,企业不仅需要做好针对上游企业的营销工作,利用好传统媒体,更需要通过新媒体社交营销,从幕后走向台前,学会讲故事,让消费者成为自己的品牌宣传员。


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