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直播卖书哪家强,看“浙”里出版发行人——

10分钟内如何推介3本书

来源:中国新闻出版广电报 作者:黄琳 发布时间:2020-11-06 08:58
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  □本报记者 黄琳

    

11月3日,浙江文艺出版社的主播正在直播营销技能大赛上荐书。

浙江出版联合集团 供图

  “这本书我相信大家一定会非常感兴趣,叫《女生呵护指南》,作者六层楼是女性的私人妇产科医生,他还有一个非常有意思的称呼,叫万千少女的‘贴心老棉裤’……”11月3日,浙江省新华书店的两名主播邵毅和段亚欣正配合默契侃侃而谈,向读者荐书。

  一场由浙江出版联合集团主办的图书直播营销技能大赛正在进行,浙江省近50位图书主播轮番上阵。“10分钟内,推介3本集团版图书。”现场的比赛考题仅此一道。

  比赛全程通过抖音“书香浙江”直播间全网直播,考核标准并不低:评委对选手的形象仪表、专业程度、团队合作、直播准备进行现场评分,分数占比90%;比赛结束后,根据直播后台实时数据对所有参赛队伍实际销售册数和利润进行排名计分,分数占比10%。整场比赛结束后各参赛队伍需要自行承担发货任务,2天内超时未发货的参赛队伍将取消比赛成绩。

  为了拿下最高分,由浙江省内出版社和各地新华书店组成的21支参赛队伍,竞相使出适合直播营销的“杀手锏”,有的敲锣打鼓走进直播间,有的拿出“壕礼”送网友,有的“放血让利秒杀”……在近4个小时的直播时间里,直播间收到网友18.1万余次点赞,图书销量近400单。

  直播间里营造热烈氛围的同时,比拼的更是专业荐书能力。浙江文艺出版社派出深受青少年喜爱的“桃子姐姐”走进直播间,力荐大家名作《蛙》《莫言给孩子的八堂文学课》和《尘埃落定》,温柔清新的推荐话语立即得到全场评委的高度认可。浙江文艺出版社新媒体部主管俞姝辰告诉记者:“直播已经成为出版人的‘必修课’,出版人了解图书背后的故事,熟练直播技能后,对内容的把控更为自如,能给受众提供意想不到的信息。”

  出版人懂做书,书店人懂卖书,比赛现场,来自书店的主播们也毫不示弱。舟山市新华书店的主播虞晨和沈娜已是老搭档,在平时工作中她们注意到不少年轻读者喜爱浅阅读和名家经典,为此,她们选择了书店里最畅销的3本书《给青年的十二封信》《月亮与六便士》《愿所有相遇都恰逢其时》,吸引了读者的认真聆听。

  浙江出版联合集团相关负责人表示,举办直播营销技能大赛,既是积极掌握新思维、新视野、新技术、新方法的一次练兵,也是践行“思想引领时代,知识服务用户”价值观和“保四争三”双效发展定位的生动实践。

  接下来,主播们还将亮相浙江书展,为读者带来更加精彩的直播活动和优质书籍。


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