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接力出版社:得益于营销创新与选题调整

来源:中国新闻出版广电报/网 作者:刘蓓蓓 发布时间:2021-03-01 12:11
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  □本报记者 刘蓓蓓

  

直播带货营销成为接力出版社新的增长点。

接力出版社 供图

 

  【看点】 全社发货码洋9.08亿元,同比增长2.83%,其中一般图书销售收入同比增长了13.8%。

 

  2020年,接力出版社又打了一个漂亮仗。

  全社发货码洋9.08亿元,同比增长2.83%,其中一般图书发货码洋6.32亿元、销售收入2.6亿元,虽发货码洋同比略有下降,但销售收入同比增长了13.8%。

  接力出版社2020年营收主要来源于哪些板块?接力出版社总编辑白冰告诉《中国新闻出版广电报》记者,贡献较大的是科普百科、图画书、儿童文学、玩具书等板块,其中科普百科、图画书、儿童文学3个板块的发货码洋达4.71亿元,占一般图书发货码洋的74.5%,对营收和利润增长拉动作用显著。

  这些板块为什么逆势增长?白冰说,得益于两方面,营销创新与选题调整。

  向线上营销要业绩

  从平台到方式快速作出调整

  因为疫情给举办线下读者活动带来了很大限制,所以接力出版社的图书宣传由线下转为线上。

  该社先后策划了彭懿、朱自强和郁蓉的线上课程。彭懿直播课从策划到上线只用了一个月的时间,联系了30多家渠道和阅读推广人联合推广,19家微信公众号进行宣传,还有多个社群进行传播,覆盖了编辑、家长、绘本馆、插画师等群体,课程销售收入超过30万元。接力出版社还参加了武汉少儿图书馆为帮助湖北小朋友度过疫情举办的“云上读书会”活动,组织举办了各种线上读书会、分享会。接力出版社运营的“天鹅阅读”自媒体矩阵在2020年也很努力,白冰介绍,“天鹅阅读”今日头条、一点资讯、搜狐号等3个自媒体总流量226.3万。

  在营销渠道上,接力出版社迅速调整营销策略、营销网络和销售平台,把营销重点放在线上。

  针对受影响较大的地面店销售,通过拓展线上销售平台的新华客户、针对各渠道采购人员开展线上产品培训、拓展馆配渠道、参加各类“云采购”活动等措施提振销售;强化当当、京东的销售,不仅做好头部产品,同时还强化腰部和尾部产品的销售,强化儿童文学原创产品和婴幼图画书的销售,科学合理使用销售费用,缩短销售周期,使销售实洋大幅增长,2020年接力出版社已经进入当当年销售2亿元的机构行列;在天猫渠道上集中优势资源做大客户、大项目,在内容上打通天猫自营店、专营店和天猫渠道的内容资源,实现重点项目和重点产品专题同步、内容同步、直播同步,实现平台共享。2020年“双11”期间,在保证利润的前提下,接力出版社一般图书实现销售实洋3002万元。

  除了做好电子书与纸质书互动销售,用好传统媒体、搞好多种形式的常规推广活动,接力出版社还深度拓展抖音、快手、小红书等多个平台,持续深耕各类公众号、社群大号、抖音,为承销商做好引流导流工作,直播带货营销成为新的增长点。该社邀请曹文轩、彭懿、黑鹤、九儿、严伯钧、陈佳同、庄海燕、菊池祐纪等30余位作家、画家及阅读推广人,联合20多个平台,携手樊登、张丹丹、王芳、王晓骞等网红主播,直播近400场,开播共800个小时,为读者提供了海量的增值服务。

  白冰说,2020年接力出版社的营销方式也有所改变,更注重创新内容策划,针对热点人物、话题进行营销。

  2020年上半年,在全民战疫的大背景下,“钟南山”“生命教育”“病毒知识”等话题备受关注,党建读物出版社和接力出版社提速出版《钟南山:生命的卫士》,在第一时间将电子书在“学习强国”、“党员小书包”、共产党员网等多平台免费提供给读者阅读,阅读量突破100万,并带动纸质图书的销售,发货33万册,码洋700多万元。“白希那系列”图书,借白希那获得“林格伦文学奖”之机,通过线上直播、大号和公众号引流、社群团购、参加图书推荐活动等多种营销手段,2020年实现销售80万册,码洋1300万元。

  调整选题布局

  提速重点项目与数字出版

  为了减少疫情带来的影响,在选题上,接力出版社对重点项目进行了调整。白冰介绍,主要是把重点项目进度提速,延长销售周期。

  接力出版社各分社重新梳理了2020年出版计划,分别将大码洋图书、有望在年内加印的重点新书进度提前,向重点新书要码洋要利润。比如婴幼分社的“嘟当曼”系列提前付印;“科学之友经典图画书”和“小科学之友经典图画书”自2020年5月上市以来累计销量72万册,发货码洋近1000万元,预计2021年出版后续作品16册;“中华先锋人物故事汇”系列第二辑等主题出版项目全面提速;青年分社的《六极物理》强化预热,强化营销,上市即热销,目前已发行10万册。

  接力出版社做主题图书,一直秉承的是叫好又叫座的理念。由党建读物出版社和接力出版社共同推出的“中华先锋人物故事汇”系列丛书,已出版两辑共30册,截至2020年11月底,30个品种,共发行139万册,码洋2276.4万元,其中《钟南山:生命的卫士》发行33万册,码洋726万元。

  接力出版社很早就开始布局数字出版,2020年这一工作更是大幅提速。该社调整了数字产品结构,通过内容精编,自主策划、录制多种形式的有声产品和交互电子书,积累自有版权的有声内容,提升销售利润。同时,强化数字产品生产流程管理,紧密配合纸书进度,逐步做到一种图书不同形态产品同步上市,提高图书使用价值。接力出版社自有的“天鹅阅读网”也在不断强化内容建设,提升数字出版销售增量,增强用户服务,做强做大,以避免头部平台的不平等合作。直播平台“天鹅微课”也吸纳了更多潜在读者,根据用户行为进行定投推送,形成闭环。

  2021年是实施“十四五”规划的第一年,也是接力出版社建社30年庆典后的第一年。白冰表示,在新的一年里,接力出版社仍然要用创新推进持续增长和高质量发展,以优质内容促进可持续高质量增长。


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